営業代行の費用比較｜アポイントの定義・成果報酬・引継ぎ

固定・成果・複合の3方式を同じ範囲で比べる

料金方式だけで安さは決まりません。任せる工程、活動量、成果の条件、比較する期間をそろえ、初期費用・月額・成果報酬を分けて答えてもらいます。商談まで任せる案と、日程調整だけの案は分けて比較します。

日程が決まっただけの約束と、対象部署や相談内容を確認した商談は同じではありません。下の表の条件を各社へ同じ形で渡し、判定者・判定期限・異議申立ての方法まで合意します。

成果報酬でも、初期設定や月額、リスト準備等が別にかかる場合があります。最低期間と追加作業を確認し、成果が出ない期間にも発生する費用を契約条件と対にします。

下は、同じ業務を月額30万円と月額12万円＋有効商談1件9,000円で依頼する架空例です。自社の月額・成果単価・課金対象件数に置き換え、契約期間分を計算し、初期費用と追加費用も足してください。

相場や成果予測ではなく、税抜の計算例です。最低契約期間・税込総額・対応範囲もそろえて比べます。

営業代行と自社営業の引継ぎが曖昧だと、相手へ同じ質問を繰り返すことになります。下のリストを報告の最低項目として各社へ渡し、CRM連携の有無で分岐します。

状況別の確認表
今の状況	比較する提案	先に確認すること
対象顧客や訴求が未確定	調査・訴求整理を先に比較	対象条件、除外先、検証の進め方
商談づくりを任せたい	同じ成立条件で活動と費用を比較	取消・重複と商談前の引継ぎ情報

アポイントの件数が多くても、対象外や重複が含まれれば同じ成果ではありません。成立条件と商談実施、受注を別々に確認します。

成果として数える条件、固定費と成果報酬、取消・重複の扱い、商談へ渡す情報と終了時のデータ管理を示してください。

個人情報・機密情報は入力しないでください。

依頼内容を自動整理

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発注者利用料0円。業務費用は依頼先と別途合意。

成果報酬なら、成果が出なければ0円ですか？

初期費用、固定費、リスト費用、最低料金が別にある場合があります。成果0件の総額と、どの時点で課金するかを書面で確認します。

1件あたりの単価が安い会社を選べばよいですか？

日程確定と商談実施では成果の定義が違います。同じ対象者、成立条件、取消の扱いにそろえ、課金対象件数と実施件数を分けて比べます。

解約するときは何を確認しますか？

最低契約期間、更新日、解約申出の期限、終了までの料金を確認します。リスト、対応履歴、台本の返却形式と利用条件も契約前に決めます。